（凡是被和谐的帖，一定会传得更远）
早就准备好了的替换广告网络在刘翔决定退赛后立刻炸开了，各种版本的猜疑都有。
虽说可能不是时候，但作为NIKE中国营销总部的知情人士，我决定揭露一些也许永远都不为人知的秘密！！！
刘翔自从夺得OY金牌，特别是打破12.88的世界纪录后，商业活动就更为频繁。我们公司，VISA，安利等等，广告，公告，活动一直就没有断过。他的教练孙海平对此其实是非常不满的，曾多次对刘翔的经济人提出抗议，说这样讲对刘翔产生非常严重的负面影响，受当其中的就是不能保持状态。可在巨大的经济利益面前，刘翔的经济人团队并没有对一个搞体育的老人妥协。于是大家看到了刘翔出席一个又一个商业活动，出演一个又一个广告。。。。。。（当然，一种也有我们NIKE的功劳）
其实早在2008年年初，刘翔的成绩已远远低于它当年多冠的时候了，状态也大不如前。很多时候他都只能在商业活动间隙进行一些零星的训练，根本不能说是系统的练习。当时他的经济人团队的希望是在最后3个月的时间（OY前）在开始封闭训练，凭刘翔的能力，应该能找回状态。此时大家其实也已经看到了古巴小将洛布斯的惊人演出，孙海平对此也只能摇头，因为作为教练，他在整个经济团队里是没有发言权的。而此时的刘翔也没有在巨大的经济利益前台头，他选择了接受。其实这也可以理解，中国的很多运动员这么拼命，最根本的就是成名后的巨大经济利益的诱惑。他自己也相信自己有能力在最后的几个月中赶上当时已如日中天的洛布斯。
然后万万没有想到的，由于长期疏于训练，身体机能已经不能满足刘翔大运动量的比赛需求了，直接的后果就是大家后来看到的刘翔在美国大奖赛的“ 意外”受伤。这次对刘孙二人的打击其实是相当大的，因为它打乱了刘翔之后所有的安排。已经签订的商业活动合同时没有办法推托的，在应该全力养伤的时候他还是没有办法做到全力以赴，不得不继续接拍广告，出公告。原本静养的时间都牺牲了，更不要说训练了。
这里不得不提一下刘翔的赞助商在其中发挥的负面作用。其实老外和中国人一样，目光又时候是非常短浅的。他们也有不得不完成的指标。明知道在刘翔受伤后继续让其出公告会直接影响刘翔在OY的成绩，但金钱的压力让他们（当然也包括我们公司）依然排满刘翔的日程安排。其实我们别无选择，美国总部的高层是不看明星的伤情的，他们只关心自己的销售业绩和数字。作为中国人，虽说不忍心，但为了保饭碗，我们只能照做。就算我们不做，其他人也会做。
后来直到OY开始，刘翔的团队发现他伤虽然好了，但他的状态已远远达不到OY夺牌要求。作为赞助商(其中我们NIKE为重，因为座位体育公司，影响最大)。，我们都会在重大比赛前与明星运动员进行沟通，看运动员在比赛中预计的成绩，以制定我们对后续续约的计划（当年我们在刘翔夺OY金牌前就与其签约就是得利于这个政策）。但当我们得知刘的状态将铁定无缘金牌，并将此消息汇报给美国总部后，高层才如梦初醒，当天就视频会议了刘翔的经济团队。因为如果刘翔不能卫冕（甚至夺牌），他的价值肯定将大幅缩水，之前我们与刘的巨额代言费将有可能无法获得任何回报。合同就是合同，我们无法违约，只能找到一个能将我们公司损失减到最低的方案。
最初的方案是希望能降低刘翔的代言费，此提议立刻遭到刘翔团队的拒绝，因为他们手握合同，他们不愿妥协。之后大概有几周的僵持，双方都不肯让步。其间就有新闻里关于刘翔状态恢复的报道，其实我们知道，这是刘翔团队的策略，因为他们在媒体包括政府里有很多人脉，刘翔的收入有很多会归入体育总局，这些报道就不难理解了。对于进入中国多年的公司，我们对此是再熟悉不过了。我们不可能理会。
僵局的打破出现在有一个美国总部老大提出了一个惊天方案：以伤病理由退赛。理由是：一它能保住刘翔的面子，二作为赞助商，我们也不会有太大损失，因为运动员是因为不可预知的伤病原因退出竞争，它将大大降低未能夺牌在消费者心目中产生的不认同感，甚至如果后续状态恢复在夺牌，我们能有更多的宣传点。
此方案似乎得到了所有人的肯定，很快双方达成了共识，并开始导演后续大家看到了新闻。包括赛前报道，包括退赛时机等等。。。。。。
其实，赛后孙海平教练的眼泪是出自内心的。在我看来，他是真的惜才，是真的惋惜这样一位天才在金钱的力量前倒下。只是他真的无能为力。
刘翔，只是又一个在金钱力量前倒下的N多明星中的一个而已。。。。。。但愿他会是最后一个。
劉翔退賽分析送交者: nfyb 2008年08月18日 于 [天下论坛]
1。 決定﹕退不退賽﹖
這實際是一個典型的風險-收益決策問題。有三種可選項﹕比賽贏﹐比賽輸﹐不參加比賽。其對利益相關方(Stockholders)的收益﹐發生機率﹐和最終評分可以列表為﹕
利益相關方收益 發生機率 最終評分
比賽贏 10 30% 小於3
比賽輸 0-2 70% 小於1.4
不參加比賽 3-5 100% 3-5
可見不參加比賽的決定是自然而然的。
2。 退賽時機
決定做了﹐下一步是選擇退賽時機。根據什麼原則來選擇呢﹖很簡單﹕盡可能使利益相關方收益最大化﹐營造以後能很快復出的氛圍。根據這個原則﹐有兩點必須滿足。首先﹐不能有重傷的真實證據(同真正有傷與否無關)。其次﹐盡量做好損失控制(保持殘剩利益 (residual value))。現在我們就可以倒推出最佳退賽時機了。
決賽或半決賽﹐實在不濟了退賽﹕很難不提供較強證據﹐ 不妥。
預賽初或入場後熱身退賽﹕可較從容選擇借口﹐且較可能避免被追蹤證據。
入場前或前一﹑兩天退賽﹕考慮證據問題和殘剩利益﹐都不妥。
更早退賽﹕純屬自殺性的選擇。
可見﹐退賽只有一個時間窗口﹕預賽初或入場後熱身。
3。操作要點
同樣﹐要在上述原則指導下進行。有幾點大家可以關注﹕第一﹐充份發揮劉翔的表演能力。第二﹐不落痕跡地傳播劉翔剛達到了12秒八零的成勣。第三﹐統一口徑﹐此次事件純屬意外﹐醫生﹑教練﹑劉翔都沒有意識到。第四﹐傷是老傷﹐可輕可重﹐也許很快就能再控制住。第五﹐。。。
另一個關鍵是知情人的圈子要小到最小。
4。 討論和小結
參考當年朱建華的結局﹐對利益相關方而言﹐退賽是一個正確的決定。執行這項決定的時機掌握得很好。具體操作上看﹐這也是一次成功的咦鳌
最後一句祝福話﹐但願能傳給劉翔﹕下回好好跑一把.
新广告第2天就出现在报纸上了，榨取一点剩余价值。
