安利碟新，神话还是笑话？

最近周围不少人加入了安利的队伍，以至于我的耳根从此不在清净，时常要被他们灌输一些不知道真假的东西。实在烦了今天我们就从理性的角度来考量一下安利的产品是不是像他们说的那么神奇。

今天我们来看看安利碟新：（我要说明的是安利的产品质量还是不错的，虽然不能说是世界顶级的起码要比国产货要好不少，但问题是好是有限度的并不像他们宣传的那么神奇）

      首先我来说明一下洗洁精的去污原理。化学里有个名词叫“相似相容”就是说结构相私的东西就容易互相溶解。而我们的盘子上的油污之所以洗不掉是因为它们跟水的结构不同，所以不相容。洗洁精能洗掉油污是因为它们有着特殊的结构，一端跟油的结构相似一端跟水的结构相似。所以它就能把油跟水拉近使他们能够互溶，这也就是洗洁精能洗掉油污的原因。

      那么我们在看看现在市面上普通洗洁精的成分与性能吧。主要成份：直链烷基苯磺酸钠、十二烷基硫酸钠、烯烃磺酸钠、脂肪醇聚氧乙烯醚硫酸钠、烷基醇酰胺、烷基糖苷、烷基甜菜碱等。

化学成分:洗洁精的主要成分是烷基磺酸钠、脂肪醇醚硫酸钠、泡沫剂、增溶剂、香精、水、色素等，其实都是化学成分。烷基磺酸钠和脂肪醇醚硫酸钠都是阴离子表面活性剂，是石化产品,用以去污油渍。

各化学成分特性：
烷基磺酸钠：具有良好的去污和乳化力，耐硬水和发泡力好，生物降解性极佳，系绿色表面活性剂，应用于香波、餐洗等洗涤剂（含量60%）

脂肪醇醚硫酸钠：阴离子表面活性剂，易溶于水，具有优良的去污、乳化、发泡性能和抗硬水性能，温和的洗涤性质不会损伤皮肤。使用时请注意：在不含粘度调节剂的情况下，如果要稀释为含有30%或60%活性物质的水溶液，常会导致一种粘性高的凝胶。为避免这一现象，正确的方法是将高活性产品加到规定数量的水中去，同时加以搅拌。而不要将水加到高活性原料，否则便可能导致凝胶的形成。

泡沫剂：常用的抗泡沫剂有:甲基硅油、丙烯酸酪与醚共聚物等
增溶剂：都具有增溶能力的表面活性
香精：至少由数种香料原料，甚至几十种天然和合成香料组成，或是有机化合物的复合体。

洗洁精毒性：

餐具洗涤剂中常用的表面活性剂有直链烷基苯磺酸钠（简写为LAS）和直链脂肪醇聚氧乙烯醚硫酸钠（简写为AES）。国外对这两种表面活性剂的急性口服毒性进行了大量的研究工作，确认LAS的LD50为0．5—2．0克／千克；AES的LD50为1．7—5．0克／千克。此毒性范围与食用盐和小苏打相当，也就是说属无毒物质。何况洗涤剂中表面活性剂的浓度只有15％至20％，而在洗餐具前还需加大量水冲稀，浓度仅为0．1％—0．15％。洗涤灵洗后的餐具还需要用自来水漂洗1—2次或用自来水冲洗。因此，餐具上残留的表面活性剂的含量是很低的。如根据漂洗1次来检测洗涤液残留的表面活性剂的量来推算，每只盘子上沾有表面活性剂仅0．0009毫克，若以每人每天需使用20只盘子计，则每天每人摄取量为0．018毫克，如漂洗两次或用自来水冲洗，则摄取量更微不足道。据国外资料介绍，每人每天摄取表面活性剂的量在0．3—3毫克是安全线，那么，用餐具洗涤剂洗餐具后，餐具上残留的量远低于此线，因此，可以认定是绝对安全的，消费者可放心使用。
为保障消费者的安全，我国政府早在1988年就颁布了餐具洗涤剂的国家标准（GB9985—88），并属于强制性标准，即必须严格执行的标准，如要求砷含量 0．05毫克／公斤，重金属（以铅计） 1毫克／公斤，甲醇 1毫克／公斤，荧光增白剂不得检出，这就为餐具洗涤剂中的其它组分制定了可能带来有害物质的最高限量。因此，只要严格执行国家标准，餐具洗涤剂的安全性是有保障的。 当然那些出自黑窝点的假冒品不算。

这里我们可以看到普通的洗洁精大家只要不是大桶大桶的喝也是不会出问题的，所以有人说“安利碟新无毒我喝过的”这样的话我们完全是可以相信的，我想他不喝上一大桶应该死不了人。

现在我们在看看碟新所鼓吹的性能。

◆ 含有芦荟和椰子油衍生物，性质温和，保护双手，有护肤功能，越洗得多双手的皮肤越好，同时又无损名贵器皿。而一般洗洁剂为碱性，易伤皮肤。
◆ 绝对无毒，安全高效，可清洗蔬菜和水果，彻底清洁农药残留。

◆ 分离泥沙,去除污垢
◆ 用后的废水排掉后，最终可降解成二氧化碳和水，不对环境造成污染。

◆ 柑橘香味，清新怡人。
（这是我找到的已经是很含蓄的说明了）

     一。我们可以看到说明里提到芦荟和椰子油衍生物这两种东西在安利销售人员口里一再提及，说实在的我是不知道那到底是什么东西，我想全中国真正知道这到底是什么的肯定也没几个。但我可以肯定的是椰子油衍生物实际上就是以椰子油为原材料生产的一种表面活性剂。所谓的椰子油衍生物云云只不过是故弄玄虚。大多数的表面活性剂都是以油脂为基本原料，安利的椰子油衍生物只不过是糊弄不懂行的消费者。就如同前些年流行纳米产品一样那其实就是在炒做概念。

   二。绝对无毒，安全高效，可清洗蔬菜和水果，彻底清洁农药残留。绝对无毒谁知道呢？他们连确切成分都不敢公布我们怎么会知道到底是否有毒呢？彻底清洁农药残留？是不是在说笑，要真能彻底清洁农药残留那国家完全可以强制大家使用了。我们仅仅是从安利销售人员那里得知“可清洗蔬菜和水果，彻底清洁农药残留”，而不管从什么渠道我们都没有确切的数据能证明这一点。现在安利碟新又被戴上了“南极科考队专用产品”，但我觉得这并不说明问题，历来被大陆官方指定的产品都不说明什么。能够说明的一点是他们有钱。。。。。

    三。分离泥沙,去除污垢。这个没什么问题吧。

  四。用后的废水排掉后，最终可降解成二氧化碳和水，不对环境造成污染。上面说的是绝对无毒那还用得着分解吗？不分解也不会造成污染吧。。。。。

   安利的销售人员强力的建议我把买来的肉，用碟新泡一下，说是可以剥离激素。。。。。。另外还说肚子疼可以喝点碟新，蚊虫叮咬也可以抹上一点碟新。我虽然不是什么专家但我相信碟新还不是万斤油。

最后我总结的是安利碟新太神奇，建议大家人手一瓶

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   说到底碟新毕竟只是一种洗洁精，当然我承认它要比普通的产品性能要好些，毕竟它本身的价位就要高。但好仅仅是好，它毕竟不是万能的，同样是化工产品必定同样有它的毒害，只是比普通产品要小而已，小不等于没有。希望各位老大们不要被他们误导。安利所谓的产品演示完全是欺骗行为，绝对经不住内行人的推敲，如果你不明白其中的道理那么还是不 要看他们的的产品演示为好。

安利纽催莱蛋白粉，同样的拥有着神奇的功效。在安利销售人员的口中，无数的强直性脊柱炎，银屑病，癌症，胃病等等的患者都因为它而痊愈，并从此过上了幸福的日子。

我看过这个东西的成分说明，里面只有蛋白质含量为80%，我曾经问过他们的销售人员：既然只是普通的蛋白质为什么有这么奇特的功效呢？他们的回答是：人家确实吃这个吃好的，我们是不会骗人的。听了之后我也只有满脸的无奈。我也知道他们的销售人员也都不那么专业，要让他们说出个所以然来确实是很困难，他们会的也只是以讹传讹。暂且不说他们的消息来源有没问题，即使都是真的，经过那么多人的口口相传其真实性我想也要大打折扣。

就目前来说我们没有官方的有关安利纽催莱蛋白粉治愈疾病的病历，所以他们的销售人员口中的所有例子我们只能当做是胡扯。

最后我想说的是安利的产品就质量来说肯定要比国产的同类产品要好，但同样的它的价格也是国产产品的数倍甚至数十倍。对于有钱人来说追求生活质量的完美并不在呼这点花费这点钱确实没什么。但对于普通人来说这个东西性价比确实不高。还有就是安利产品的性能远不如他们宣传的那么神奇。

呵呵，世界上的事情基本都差不多，党派，宗教之类用的方法和这些基本没有啥区别，各位对这个有兴趣，我就发个教材，这个算比较符合实际的，那些传销之类的就不说了，我发的这个，还比较靠谱

如果你们把其中关键词换成别的，宗教党派团伙都可以，那么这本教材也可以指导很多很多产业，反正只要是和人有关的都可以

另外，直销的介绍人制度在我们身边也遍地都是嘛，我入党的时候也要找介绍人，而且还要两个，哈哈

第一节 如何指导下级部门起步

　　我想每个人都知道，做直销就是教别人怎么去教导别人，就是学跟做，做了以后还要去教；当你把一个下级部门签进来以后，其实那只是开始而已，重点是说，怎么样让他能正确起步，有一卷录音叫做如何起步，这个就像我们的教科书一样的，但是我们是老师的话，我们除了让学生能够了解课本的内容以外，也会误人子弟；所以当上级主管的责任是非常非常重要的，当然每一个人在做这个事业的时候，就是因为好像感觉很容易，所以很多人就轻易的踏出去那一步，但不幸那一步是错的。
　　所以如何让他知道一个正确起步，这个非常重要。我们谈到，当你要告诉下级部门怎么起步的时候，最重要的一件事情就是你先确定好，到底他来到这个事业，他的定位是在那里？你以为把他签下来了，很高兴，说不定他只是捧场而已，说不定他只是想用产品而已，所以，如果你还没有了解到，这个事业在他心目中的重要性的话，你再讲下去也没什么太大的意义，每一个人来做这个事业都必须要找出一个很强烈的理由，我不知道你们每一个人今天为什么来从事直销这个事业？你自己扪心自问一下，你有没有找到一个理由？如果你没有找到一个理由的话，那就像随波逐流，人云亦云，人家说这不错，你就进来做了，但是碰到一点挫折你就退缩了，你若是这样子，你的下级部门也会是这样子，所以说，各位在从事直销开始第一天，你就必须先自己找到一个，我为什么做这个事业？如果你这个理由很强烈的时候，不管碰到什么样的挫折，不管碰到什么样的问题、困难，你都不会轻易放弃，所以当下级部门签进来的时候，你们必须要在两天之内，很快的，先跟他坐下来，好好谈一谈这个的远景，他来的目的，他的定位；他是经营者，还是赚外快，还是消费者。
　　我们一直谈到，人生是一个大拼图，这个拼图里面是有财富没错，但是你对一个赚了钱的生意人来讲，你跟他讲财富，他一点都不心动，如果一个赚了钱的生意人来做的话，他应该不是为了钱，很可能他是为了健康，为了时间自由，所以每个人的价值观不一样，你必须要先了解，你的对面这位先生或小姐，他来从事直销他是为什么？他的价值观在什么地方？当然很多人会说，钱财是非常重要的，那么健康、自由时间无所谓，以后再说吧！是没错，可是你要知道，一个生病的人，他最需要是什么？他要的就是健康，这时候财富对他来讲，就不是很重要了，所以价值观随时会改的，所以你必须要了解，他目前他要追求是什么东西。
　　我们一直谈到成功是等于理想加上梦想，但是光是有理想有梦想没有用的，你要先决心，有了决心以后，这个人就有志，也有气了，我看到很多人是有志但却没有气，他有远大梦想理想，可是他迟迟不敢踏出那一步，所以你必须要先确定好，这个人是真的有他的梦想跟理想，也就是说他有他拼图所缺的那一块，他想把它补齐，但是他的欲望，他的动机非常强烈，他决心下非常非常强烈，这时候就是所谓有气，有志又有气这种人多不多？非常非常多，你看外面很多人拼死拼活的，日以继夜的加班，晚上还应酬，熬夜，他为的是什么？他是要成功，这种人很多的，只是他不知道什么是最好的媒介，这时候你跟他谈直销才有意义，所以当你了解一个人志气理想以后，再了解他的决心以后，这时候你便可以告诉他；所以这个是你在带下级部门的时候，必须要注意的第一件事情，如果这个人你发现他有志气，然后他也开始了解这个事业可以给他带来什么的话，这时候你才接下去谈到下一步，如果对方只抱着试试看的心态的话，我想这个人情你找了等于没有找。
　　所以我一般对一个新来的人，他签了以后，两天之内我会找一个时间教他如何起步，我第一个事情就会问他，你真的要这个事业吗？这个时候我可以从他的表情，从他回答是肯定？还是从他的眼神看到他只是试试看？很多下级部门他们的回答真的让我吓一跳，我当然要啊！开玩笑，我当然要做，不然我进来干甚么？这时候我知道他是真的要这个事业，你跟他讲下去才有意义，如果你发现到他还在怀疑、观望、试试看，那先摆一边，总之你先确定他，这个事业对他的重要性如何？这时候他才会把时间拨出来，很多人讲他没有时间，他拨不出每个礼拜的一个晚上出来集会，他一个礼拜只能谈一个，或两个礼拜只能谈一个case，这样子的话，这个事业对他来讲，在他的心目中来讲根本不是第一位，这时候他很难做成功，如果你确定他心目中是第一位以后，开始叫他列名册，列名册是相当重要的一件事情，很多人就失败在第一步，为什么呢？如果你今天要做生意的话，有多少潜在的客户，你会估计一下，看有多少的实力，多少客源，一样的，你今天从事直销这个事业，当然你会先了解到，我要做这个事业，我会有多少资源？你的资源在那里呢？就是你的人脉，我们常常说，人脉就是钱脉，你有多少人脉？你会说，谁做过保险可以来做，或某某人他每家直销公司都做过，他可以来做，你把这些都设限了，你突然发现你的人脉变的很少，所以为什么很多人会跟你讲说，我没有什么朋友呀！你是认为没有什么人可能会来加入，并不是说没有朋友。
　　如果说你今天活到三、四十岁了，你说你朋友没有几个，列名册列出来只有十来个人，二十个人，那只有一句话，就是做人失败。只是很多人，你认为他不可能，这一点我从我自己身上应证的非常非常清楚，从我懂事、求学，然后退伍、上班到从事直销事业以前，这么长一段时间，没有人跟我提过直销这个事业，没有人找过我做直销，后来我接触到这个事业以后，我一直很纳闷，列名册应该要列我上去啊！为什么没有人列我呢？你们可能把某些人忘掉了，不，不是忘掉了，你可能是认为他不可能，所以我们常常讲列名册，就像你做生意一样，只要你认识的人，不管熟不熟，只要见面点头都可以把他列下来，想想看很多人从事直销事业，或是从事保险，他碰到陌生人，他都赶紧前去谈生意，那我们今天并没有要各位满街找陌生人，至少你们已认识；他知道你，你知道他，已经是很好的开始了，那为什么你会把他忽略掉呢？
　　从祖父母开始、父母亲、然后你的邻居朋友、社团的人、同学等等，列下来，要列个二、三百个绝对不是问题；在美国直销界有一句名言，如果你的名册没有列二百五十个人的话，你直销不可能做成功的；事实上，每个人有没有认识二百五十个人？绝对有，只是当我在第一家公司上班的时候，我已认识一些人，等到我跳槽到第二家的时候，我只想去认识第二家公司的人，第一家我就慢慢不跟他们联络了，换到第三家公司的时候，第一家、第二家也不联络了，所以你永远只有认为你周围那些常常见面的人才是你朋友，那天在路上碰到的话，你不是那个以前我那家公司的某某人吗？你还是认识他，他也认识你啊！所以不要轻易的把一些可能的对象忽略掉了，当然，这些人有些你比较熟，有些比较不熟，其实你看看，这些同学、或是当兵的朋友，或许你有些人住址已不在，电话号码也不在了，但是如果你把他列在你名册里面的时候，哪天你碰到他的时候，可提到鼻子上有颗痣的先生，现在住那里？刚好那个人是他的好朋友，那个人现在搬到什么地方去了，你又抓到一个线索，又可以开始跟他联系了，如果那位先生是未来的领袖人物，我看，这下子你不得了了；但是很多人就会说，少一个无所谓，但你知道吗？你可能因为这个疏忽，你可能因为你的忽略，那位先生可能是个大老鹰，你就忽略掉了，所以不要轻易把任何一个机会放掉。
　　所以朋友多不多是看你的态度，当然名册列下来以后，你要先交代他说你先不要跟这些人去谈，因为你功夫才刚开始而已，三不谈，系统有录音带，你可以从这边去听，你可以交代你的新的伙伴，让他去听为什么三不谈，你要告诉你的下级部门任何事情的时候，你不要只告诉他结果，你要告诉他原因，很多人讲说，在你不了解之前，你不要跟人家去谈公司制度、产品，好像是见不得人，就像有人讲说，你要来参加集会，我们复制七件事情里面有参加集会，你一定要来哦！他听了没有感觉的，你要告诉他为什么要参加集会，集会对他有什么重要性，为什么要听录音，为什么要跟上级主管联系，你要告诉他原因，你不要只告诉他标题，我常常听NDO这个东西大家听都很容易听的懂，我想每个人都可以背它的标题背下来，问题是说，当你下级部门不来集会的时候，你能不能说服他？你不会，因为你没有试着去讲NDO里面的内容，所以说，当你在这个事业上，我们教你只要学两件事情，一个就是OPP说明会，一个就是NDO，你就所向无敌；交代三不谈，告诉他原因，同时让他开始来学用产品，来订产品，我们常说，上级主管一定是消费者，如果这个人他连产品都不用的话，那你就从头来过吧！这个人绝对做不起来的。
　　如果对方名册没有列的时候，没有关系，你已经心里有数了，所以这时候，你宁可不要谈别的，坐下来，那我们一起来列好了；你不要说，那你回去列好，我们再来谈，他一回去又是两礼拜以后的事情，这两个礼拜可以发生很多很多的事情，很多人阵亡都是在前面一二个礼拜里面就阵亡了，所以这时候你跟他见面，把产品交给他，顺便坐下我们来讨论一下，他会讲说，祖父不可能，我祖父已经七十五岁了，他不可能来做，我们谈的是，你认识谁？没有说谁可以做？你先把你认识的人列下来，如果你认为谁可以做的话，你会发现到没几个可以，你已把关卡设在那个地方，而那关卡往往不是正确的关卡，这个时候我们先列个几十个，每次见面的时候，我们都多了一些，所以这时候名册就开始列出来了。记得一件事情，在我们刚开始带下级部门的时候，这个主控权一定要在我们，不能在你的下级部门，当对方这个动作没做，那个动作没做的时候，你要要求他来做，不是说这个下级部门让他回去，等到你弄好的时候再过来好了，这个就像我们当老师在教学生的时候，你会发现说从事直销这个事业也一样，你在带下级部门，就像老师在带学生一样，你想你老师会对他小朋友讲说，你们回去自己找一篇作文做一做，你们回去自己选个题目写个两三遍，不是这样的，一定是老师指定一个课题，指定一个范围，让他来写，让他来做。如果说这老师什么都不管，让学生自己做的话，学生就会教不好，今天你是老师，你必须要告诉你的新伙伴，下一步怎么，什么时候我们见面，所有的主控权都在你，你不能说等到你下级部门找到了以后，我才来帮你谈；说实在的，这一等就是等一二个礼拜或二三个礼拜，你急他不急，因为他不知道这个爆发力的重要性，所以我们在带下级部门刚起步的时候，因为他还不了解，他还不是那么肯定的时候，一定要由你来主控那个进度。当然你的下级部门不是每个都非常非常的有企图心，不见得每个人都很强，这个时候你为了要救他，最好的方法就是说火烧屁股。
　　这个方法我们体系一直在提，怎样火烧屁股法呢？就是趁他还没阵亡以前，还没有消极、失望以前，赶快帮他找出下级部门出来，但是问题是在你帮他推荐下级部门的时候，他因为本身就已经不是那么强，这个事业对他来说不是那么迫切，这时候要求他积极的跟他的下级部门讲的话，那是不可能的事情，所以我们发现到很多的下级部门在带人的时候，他怎么带法？比如说A找到B，B又找到C，那B本身不是很积极的时候，可是A又跟B比较熟，他讲，你叫C要来参加集会嘛！叫C要听录音带嘛！你叫C要列名册嘛！你想想看，B本身都不做了，他怎么可能会去告诉C呢？结果往往就是说，C连同B一起不见了，所以这时候我们为什么常常讲，我们应用ABC方法来起头的原因。
　　就是说，让你有一个机会，可以直接去认识C，这时候你也交换过名片了，你可以直接的，假使你觉得B不是很可靠的话，不是很安心的话，你可以直接打电话给C，记不记得那天就是我跟你谈的这个事业，我姓王，你记得吧，因你有心要从事这个事业，这样好了，我想我们很快的，这一两天我们就来研究讨论怎么来开始，我们约时间见个面好了。你要直接跳下去带，你绝对不能把什么责任都往下级部门丢；如果说今天已到第四代，第五代，上面的那个人不积极，他往下所有的人一起不见，是一个很可惜的事情，我们教你为什么一代一代的找一些兴奋的人、积极的人，由最上级主管一层一层往下带，一直带深下去，原因就是为了避免这样的错误。等那一天，你自己带一条线的时候，你也必须这样一直带下去，绝对不要把什么事都丢给了你的直接下级部门，记得你的直接下级部门往往不见得是你的强棒，目前我所有的线，也只有一条是我原先我自己认识的，其它都是透过第二代，第三代而出来的，假如我也是跟那些人一样，什么事都找第一代的话，可能我到现在还做不出什么成绩来，这一点是非常非常重要的。
　　紧接着，他名册已经列好了，可是问题是，名册那么多人，他从那里开始？我给各位一个建议，你要先把它分成两类，一类是纯爱用者，另外一类除了爱用者以外，就是经营者，往往很多人为了冲初阶，因为上级主管鼓励他说要达到！那我是不是要赶快去卖东西，把业绩做出来，其实为什么外面很多人对直销那么的误解、排斥，其实直销本身没有问题，今天是很多人用直销的方式来做直销，大家都知道什么叫直销，比方说卖吸尘器、卖灵骨塔、卖床，他挨家挨户的去卖，他因为从零售中获得利润，大部分的利润都是来自于零售利润，组织奖金不多，像比如说×芳公司，它只有两代而已，像美×凯也是很简单的，或者像卖百科全书的，这些公司都是靠零售在获得利润，因为这个缘故，所以他们变成赶快要到处去卖，因为过去经验告诉他说，你不卖的话，你没有利润，事实上，我们这边谈一个观念，这个观念你必须要先了解才能够跟下级部门讲的很清楚，如果说，我要是一个直销的人的话，我一定要长的很漂亮，长的很英俊，我一定要很年轻，我口才一定要很好，我体力要够，这时候是大家公认的super sales man，或超级营业员，这时候我可以卖的非常好，我一个月可以卖五十万、一百万，问题是这样的人多不多？基本上绝对不多，所以各位要找这种人，怎么找来找去都找不到这种人，事实上直销不是要你找这种人，这个在社会上的人比例来讲的话，大概只占百分之十，当然也有很差很糟糕的，那是最后的百分之十，大部份百分之七十，八十都是属于中间的人，也就是说，能力是中等的，既没有好的口才，也不见得长的漂亮英俊，也不见的很年轻，这时候，你叫他一个月卖一百万，这是不可能的事情；但是我们怎么办，我们就是因为这东西我们都可以用，这好东西我们都会用，我家里本来就需要用这些东西，只是换个品牌而已，用的好，再告诉你的周围朋友亲戚，他们不做的话，他们也可以用啊！靠这些用的人，一个月的基本业务并不是太大的问题，爱用者会再介绍几个爱用者出来。但是一个月如何做到一百万呢？只有一个方法，就是你找到一百个人，但是问题是，我没那么多朋友，怎么办？所以要靠传，一传十，十传百，各位，只要是一个大的企业，都是靠组织做起来的，如果你没有学会做组织的话，那就跟小贩，或跟那些零售商店的老板，里面一个店员两个店员就这样子而已，它们的组织是很简单的，一层两层而已，你看海尔企业，从董事长，总经理，副总经理，这样一路下来到工人，至少有一二十层，也就是说，当你组织打的越深，当然你的事业会做的越大。
　　所以各位，想赚大钱，想做大事业，你的组织一定要深，一定要学会做组织，单打独斗是做不起来的，一定要靠系统这样的力量，来教你一些模式，教你一些工具。我们谈到这边，各位就很清楚的了解到为什么很多人想到直销，就想到说我不行，因为他想到去卖东西，要很好的口才，要……等等；所以在这边告诉各位另一个原则，你要由近而远，然后由易而难，由熟而疏，根据这三个条件，你把他分成A1、A2、A3，条件就分出来了，由近是说，你先找你周围的，比如说各位在北京，我们先找北京附近的，你不要一下找到上海、广州去了，然后他突然打个电话来说，李小姐，我现在有一个很棒的对象，请你来支持我一下，那你又要上班怎么办？所以你那条线找了等于白找，我们常说，你由近的开始，因为你走远的一趟，近的可以谈两三个case，由近而远，由易而难，你知道有些人就是天生比较多疑，就是比较机灵一点，有很多事情打破砂锅问到底，刚开始你还不了解的时候，你会被他问到的，你找一些比较相信你的人，所谓相信你是说，个性很随和，不会很搞怪，这样子的人，就很容易跟他谈这个事业，他不会排斥，还有一个原则就是比较熟的人，常常见面的，你不要找那些五年十年不见面的，一开始就找他们，本来他好高兴，你还记得我啊！结果坐下来没谈几句，你跟他谈一个很棒的事业，我不鼓励各位这样去找人，这样会出问题的；对那些比较不熟的属于A2的人，你最好现在就开始去温线，我们的温线就是说先去孵，把他孵到熟，也就是说，已很久没见面的打个电话，或者是顺便过去看看，我记得你住在这附近，顺便过来看看你；同学会可以参加，就是先不要谈到直销事业，你只是温线。
　　其实各位你不要认为说，我今天一整天没有跟半个人谈到这个事业，我好浪费时间，你不要认为浪费时间，直销事业不是当你坐下来跟他谈这个事业，才叫在做，你在交朋友的时候，多认识一些人的时候都已经在做，所以如果你能够认识一个人，跟他交朋友的话，开始踏出第一步了，所以属于A2的人，你一定要一开始的时候就要温线。当然属于A3的人就是很厉害的，他已经很成功了，比你还成功的，这些人也不是说最后谈，你要谈的话，就是找能力较强的上级主管来跟他谈，或者说你自己功夫很够以后，才去跟他邀约，这些人往往以后会是你的大线，而你不要一开始就把他当做零售对象，或者一开始不会谈把他做死掉了。根据这个秩序，你就知道A1、A2、A3谁先谁后了，所以你不要好高鹜远，从简单的开始，这是给你磨刀的时候。不过有些重点，你要跟你的下级部门提醒一下，除了要他听录音带以外，一些重点要再跟他叮咛一下，你一定要多称赞别人，而且观察并欣赏别人的优点。有的人用FORM去了解对方的需求，老是急着想知道对方有什么困难，然后让我一刀切入，很多人都想挖对方的疮疤，见面的时候，最近你看起来不是很好哦！最近景气很不好，你公司会不会倒闭啊！你小孩是不是念这个，为什么不让他念比较好的学校，是不是没钱啊！你只要讲几句话，对方就排斥，马上脸就拉下来了。我比较喜欢说最近有什么得意的事情，希望了解他最近有什么得意的事情，得意的事情是编不出来的，有时候你跟他讲说最近有什么值得高兴的事情啊！什么高兴，最近倒霉的要死，公司快倒了，不要由你来讲，我们用反面的来讲法，称赞别人，多称赞别人，然后去了解别人的优点，人总是喜欢戴高帽子，人总是喜欢被称赞，所以你要懂得我们做直销的人会很得人缘的，是因为我们很懂得去欣赏别人的优点，所以假设有一个人大家都很讨厌他，这个人已很孤独，突然你很愿意亲近他的话，他什么话都愿意相信你，他难得找到一个知己，这是第一点。
　　其次记得在切入的时候一定要按照这个顺序，一定要先找出需求，然后沟通观念，建立信心，我们不是讲过成功三要素嘛！理想、梦想然后再加上决心，再来跟他谈到媒介，记得你跟任何一个人谈到机会的时候，都要按照这个次序，包括卖产品也是一样，当一个人不了解他的理想、梦想和决心的时候，你跟他谈这个事业，说他可以来做，他是没有感觉的，同样的，我们要找出对方的需求，他可能对目前的情况不是很满意，可能想找好的机会，他觉得他能力很强，可是不甘心一辈子当人家伙计，当你了解对方需求以后，FORM以后，这时候你可以切入了，切入的时候，一定要又快、又狠、又准，就像老鹰，各位都是老鹰，老鹰绝不会是慢吞吞的，看到机会的时候，看到一个缺口的时候就切入了，为什么要快、又狠、又准呢？如果迟疑，你如果在那边犹豫的话，吞吞吐吐的话，他怀疑你是有目的的。我告诉你，很直接了当就切进去了，这时候如果他需求强的话，他排斥会越弱，就像一个人他肚子饱饱的，他没有什么需求，你要拉他去吃海鲜大餐，没有用的；但是如果说他饿的半死，两天没有吃饭了，你随便给他，我家里刚好有阳春面，不好意思，他会感谢得痛哭流涕！因为他心里有需求。有时候他会有一点挣扎、排斥、观望、怀疑都没有关系，因为这时候他不会像我刚刚讲，十年不见的朋友，你一跟他讲，他掉头就走，不会这样子，他只会跟你讲，那个我没有兴趣。这时候第二步就是沟通观念，观念沟通以后还是有人不做，为什么？他没有信心，所以你一定要跟他建立信心，怎么建立信心呢？要懂得利用工具，你要让他知道，比方说我每次跟新下级部门见面的时候，我皮包一定会带一些东西，什么东西？带一两卷录音带，我会带一本相册，所以看过我相册的人不会不心动的，因为全部都是一些看起来很不错的人，然后我们又有活动，然后到美国去玩，这看起来就是生活，令人向往的生活，你一定要把你的相册安排的很好解释，找很多人成功的例子，或者是我们办训练的时候，一堆人，小组在那边讨论，你有机会上台做见证的时候，赶快找个朋友帮你照张相，我跟很多很多人谈话，这些都是很让人向往羡慕的，一些生活的照片很重要，你光讲没有用的，要看得到，或者系统的徽章，这些都是可以拿出来展示的，跟他讲说体系很重要，三个步骤缺一不可。
　　其实做直销事业就是讲故事，让他学会讲故事，我往往都举一些生活上的例子，你要跟你的朋友讲，人要有目标，我就跟他讲很简单的故事，我说假如你今天搭上一班公车，结果你要往目的地，最后到达终点站，发现终点站不是我要去的，你是早点下车好呢？还是快到的时候，晚一点下车？那一种好？当然是早下车嘛！越晚是花越多的时间；一样的如果说你现在所做的工作所要追求的你没办法达到的话，你越晚的时候是越认命。可多举些例子，我们常说，要多看成功，不要想失败，你只要跟他讲说，爬山的时候，教练是不是跟你讲说不要看下面，看下面万丈深渊，脚一软就摔下去了，这他一听就懂什么意思了；所以要学会讲故事，你要多教他讲故事，但是一个人的故事是有限的；多看书，我们系统有些书，为什么要常到集会场所来，因为很多的上级主管他会讲很多的故事给你听，很多人一生忙忙碌碌不知道为什么；有的人会问，你现在做这个事业，你一个月拿多少？或者他问你说，你现在做多久了？很多人喜欢问这个问题对不对？你不要告诉他我只做两个月，你要告诉他说做多久不重要，重要是说我要做一辈子，为什么做一辈子，这么值得你做吗？引发他的好奇心，你任何事情你要找到敲门砖，你要让他好奇心地想进来看一看，所以为什么有时候我们要用问题来回答问题，不要直接回答就是这个意思，你现在做多久了，你现在一个月赚多少钱了，经常被问到的问题。我说你看看，我做这么久了还在做，那你就知道我不会因为我收入多少而失望，你能力比我强，你以后收入比我更多，把话题叉开，我根本不要回答这个问题，但是你也可以说，这么多人把工作辞掉，原先是干总经理、是歌星明星，他为什么这样做，每一个生意都有成功的人，你要问成功的人有多少？这些都是你要去显现出你的信心，好奇心是邀约的一个钥匙，引起对方的好奇，这时候对方说好，那我跟你到会场看一看，之后呢？要用这种方式，不要骗他来，姿态不要太低，有的人会提到过去就是碰到不好的老板，然后公司又倒闭了，工作累的半死，薪水一个月才两千而已，我的房子贷款都付不出来，晚上还要去摆地摊，你把自己塑造成什么？失败者，其实人谁愿意跟失败者，人都喜欢跟成功者，所以一定要自己塑造成我并不失败，我很成功，可是我要更成功，你不要用低姿态，你不要让他觉得你在求他，他加入是给你好处。他觉得他给你好处，绝对不要这样子，所以一定要跟他谈自己的故事，但说你是有志气、有理想的人，而不是因为说，我因为落魄而做直销事业，所以姿态不要太低，你形象很重要，其实朋友看你的成就，第一眼看你什么，从你的服装仪容、眼神，还有你讲话的信心、胡子有没有刮、头发有没有整齐、皮鞋有没有亮，就从这方面来看，今天你一定要把自己塑造成一个成功者的形象，你出去跟任何人谈都十拿九稳，你在交代新人的时候都要跟他交代清楚。接下去很重要。
　　我要开始做ABC了，我是A，新朋友是B，我跟他谈好。我刚好三天后礼拜三可以晚上七点钟有空，所以你就让他这三天中去做邀约的动作，时间由你来决定，由你来控制，不要说，你看看这礼拜我都有空，那你的下会觉得说你的时间太好要了，他就不尊重你的时间，不尊重你的时间的时候，他就会放你的鸽子，记得这一点哦！很多人讲说没关系，你跟我讲什么时间我都可以配合你，你不要对下级部门那么谦卑好不好？因为你是老师，你永远记得一件事你是老师，我们常在NDO里面讲到一句话就是说，上级主管有时间，下级部门绝对不能没有时间，因为我要花时间帮你，你还可以跟他讲说B要怎么扮演，这个我们在如何做好一对一家庭集会里面讲的非常清楚，你要告诉他B应该怎么样，促成应该是你促成等等，你要跟他讲，接下来还要跟他谈到时间、地点、人物的安排，这个也是非常重要，其实我发现，这些点没有一项你能够不注意到，你忽略掉的话往往失败就失败在其中的一项，为什么讲时间地点重要呢？我比较希望谈case做ABC的时候在B家里做会比较好一点，往往很多人会邀A说，我有一个朋友他后来被我说动了，他也想了解，我跟他讲好，我带我的上级主管到你家来，这时候你上级主管已经矮了半截，人在别人的屋檐下就矮了半截，进入他家后，糟糕，他爸爸妈妈正在那边看视，不能跟他讲说，声音关小一点，万一C又很浪漫，又开个音乐，转个FM电台，把气氛弄好一点，结果等到刚好四点整，刚好报导某某地方发生凶杀案，开始播报新闻了，你看谁听得下去，谁讲得下去，后来小孩子跑来说，妈妈我要喝奶，完蛋了，更糟糕的是，电话进来了，三缺一耶！你看看，这牌瘾一犯的话，你看他怎么听的下去，所以在C家里做，说实在并不是很理想，没办法控制时间跟情况，那如果在A家里做呢？很多人喜欢着C到上级主管家里去，往上级主管家里带的人多的话，有点像菜市场一样，每一个人都认识他家，我觉得，大部分的生人都很怕到陌生人家里去，所以他说不用了，你跟我讲就可以了，不愿意过去，你带着他到上级主管家里去，跟带着他去会场是没什么两样的，那是在谁家里呢？B最好，因为A也认识B，C也认识Ｂ，两个人都很高兴赴约，而且A不用什么东西，不要A好象推销员一样，帮B做case，还要帮他准备决心袋，应该是B准备，不是A准备，第一次可以，但是第二次以后B自己要准备，所以我会带些简单资料，过去聊天，很自然的切入，到时候公司制度谈完以后，对了，产品很重要，产品如果不好的话，刚刚讲的都白讲了，那个B你有没有产品，他很自然的把决心袋拿出来开始谈，所以这个很自然的安排，我是建议在B家里做最好。
　　有时候在跟人家谈观念的时候，或跟对方谈FORM，谈了后，对方觉得有需要、觉得蛮不错，一旦切入的时候一定要谈完，不要等吃饭时间到了，下次再谈；下次就不见了，一个人开始被你炒热后，心痒痒的时候，下回分解，没有下回了，所以不切入则已，一旦切入一定要谈完；所以这个千万不要分期付款来跟新的伙伴谈这件事情。其次就是要打预防针，很多人在带下级部门的时候都忘了打预防针，所谓打预防针有多种，比如说你邀约可能会遇到挫折，你前面三个月四个月的时候收入可能不会很多，你要知道，除非你很会卖东西；你要把可能遇到的状况跟他讲清楚，不然的话，他抱着一厢情愿，满脑子的憧憬，结果发现到经营一段时间，怎么才这样子而已，马上就阵亡了，而且非常的生气，所以你要跟他讲，这个是磨练期；是一面做一面学的时段。每一个成功的领袖都会经过这段时间。
　　接着你要帮他设定目标，为什么要设定目标，你刚不是讲过说你要成功，怎么样才会成功，没有目标的话，便没有行动力，人有惰性，会拖，我们常常讲，在念书的时候，为什么要考大学，考大学是三年后的事情，我现在才念高中，才刚考进来而已，为什么要分一学期，二学期，三学期，然后每学期都要分第一次月考，第二次月考，第三次月考，为什么不合在一起考，因为要把长远的目标分成中目标，中目标分成短的目标，因为下个礼拜要月考了，所以开始要赶快看书了，你有马上的压力，马上的目标在那边要完成，所以你会有行动力，所以你一定要给他一个长目标，你一定要让他知道照计划执行和检讨，很多人失败都是因为没有检讨，这就是为什么说第一次邀约完了以后，怎么都无消无息，邀成也不跟你讲，邀不成也不跟你讲，因为那个人不懂得要检讨，他觉得在公司上班才要跟上司报告结果，这个直销那要跟他谈，所以你不知道他错在什么地方，一个人如果学会早上检讨一次，睡觉前检讨一次，那一年下来可以检讨七百多次，也就是说一年下来会有七百多次避免犯错的话，你说这还会失败吗？他一定会一错再错，如果他不了解去检讨的话，他会发现熬过了一二个月，他谈了三、四十个case了，结果从头到尾错的都是同样一个原因，很多人从第一次邀约到最后阵亡，全部错的都是同样的原因，所以要了解跟上级主管去检讨。
　　接着，你要跟他谈到爆发力，你会发现到很多下级部门很喜欢说慢慢来，无所谓，我不要给自己太大压力，不然我会阵亡，我会死给你看，所以你又不敢去惹他，怕他阵亡了，我想当老师的人绝对不会说你们学生慢慢来做好了，一定要教他怎么样读书，一个不敢给自己压力的人，就是没有冒险犯难的精神，所有成功的人，他除了积极正面、乐观、喜欢交朋友等等这些以外，有一个非常非常重要的特质就是他敢冒险，如果今天王永庆不敢冒险的话，他永远是个卖米的，如果柳传志不敢冒险的话，他不敢收购IBM，一样的，任何一个成功者，他都有冒险的精神，这个冒险讲难听一点就是赌性，不过他的赌性是很有把握的赌性，所以我们不能叫赌，不过至少这个人他敢尝试新的东西，对于一个永远很保守的，不敢踏出那一步的人，也就是说他怕失败，所以你来跟他讲这些成功者，哪一个不是先站起来，先举手的人，先站在前面的人，所以为什么赢的人永远是那些先驱者，起哄的人永远只能分到一点点羹，搞不好分不到，所以要教他要有爆发力，一定要开始就做给别人看，因为不见得每一个人都会马上同意来做，一定有三分之一的人会马上做，有三分之一的人会观望；有时候对方就是因为这样来的，我就会跟他讲，像你自己，你不是观望了三个多月才又再回过头来，但是你为什么会回过头来，因为你看到我做的很积极，相不相信，两个月以后那些观望者碰到时，对了，你不是跟我讲你要做直销吗？现在做的怎么样啊？在试探，看你做的怎么样？或者他开始有兴趣了，他打电话到你家去，你怎么在家，我以为你去做case了，你很不好意思，没有啦！今天刚好没有case，两天后再打过来，怎么你还在家，对啦！因为今天小孩生日，第三天他可能不邀你了，他可能不是问你在家，你在那里？你在家，过来打牌，三缺一，好啊！完了，你一切都完了。
　　各位如果你们投资了二百万三百万的话，你会每天在家里面看电视，打牌一叫就来吗？那是不可能的事情嘛！你会跟热锅上的蚂蚁一样急的要死，为什么？每天利息多少，哪会那么闲，所以他知道你根本就是随随便便，不可能你会做的多好，那么他就不当真。一个想成功的人，一个想赚钱的人，一个想突破的人，遇到这样的一个机会，他一定好奇的，你在忙什么？是什么样的一个事业？说来听一听，好好的聊一聊，这时候就在你的掌握之内了，要引起别人的好奇心，要忙到让别人看得到，要改变的让人家看到，这个人从来不穿西装打领带，怎么突然变的人模人样的，各位知道，我的下级部门在照相的时候，我一律要求他们全部打领带穿衬衫，甚至西装。有的人说，我这一辈子没有穿过西装，只有结婚那天，我又胖了穿不下，我说买一套，他真的去买一套哦！你看看那相片照起来很可怕的，你的组织里面也照这样做做看，所以各位，你一定要把你们的形象改变，隔壁邻居看到说，阿勇，你最近是怎么了？这时候就该你讲话的时候了，但是你不要直接讲，可以提到最近在做生意了，要见客人啊！所以这时候就看你怎么跟他谈了，要找任何机会跟人家谈话，当然在做的过程中间，很多人问你，现在做的怎么样？你怎么回答他呢？你不要回答他说，很好啊！你这样讲就等于没回答一样，你跟他讲说，你看我现在还在做嘛！你就知道了嘛！事实已经回答他了，如果不好我会再做吗？我很忙，就这样跟他回答，要会利用问题来回答问题，你不要太直接回答，有时候利用问题来回答问题非常好，这沟通技巧真的非常重要。
　　说到日记本，我一直强调下级部门要运用日记本，因为日记本就可以看出这个事业你花了多少时间，你有没有计划，从日记本里面可以看到你有没有计划，很多事情在下礼拜时间你这礼拜已经计划好了，跟谁谈，跟谁温线，都计划在里边，如果你日记本拿起来是白白的话，不要跟我讲说好难哦！我做不起来，看我的日记本满满的，密密麻麻的，这就是一个失败者跟成功者在二十四小时当中，做的事情不一样，你可以看到所有成功者他们都是每天都把他排的非常有效率，为什么？因为他们要成功，他们不容许浪费一分一秒，没有那么多时间浪费，因为他要快，我常跟下级部门说，你不是要快吗？快的话就是要多排一些啊！你一天谈一个case跟一天谈三个case，那速度绝对是慢三倍的，很明显的这种机率一想就知道嘛！所以日记本很重要。带下级部门最麻烦的就是下级部门跟你诉苦，诉挫折，你要学会怎么去应付挫折，如果你都没挫折的话，下级部门跟你讲挫折的话，你一定会说你怎么毛病一大堆，我都没有，你怎么都有，你是讲不出来的；事实上挫折是难免，问题是你用什么态度来应付挫折，很简单来跟各位讲一个道理就知道了，今天你要打仗，你要拿一把宝剑，这宝剑还没有磨利，交你手上，敌人可能在一个礼拜后会来，这个时候你会做什么事情？磨宝剑，要把它磨利嘛！那磨利的话，你是豆腐磨，还是挫刀去磨？你磨豆腐就不会有挫折，很快就把它砍碎了，问题是刀还是钝的，你一定急的要死，到处去找挫刀，挫刀一定很麻烦，磨起来好吃力，因为有阻力，你要把你的功夫练好，要主动去找挫折，一定要主动去练习，前面一年，半年，你可能找的人不是很厉害，本来就是给你练习，等到以后碰到厉害的，碰到能力很强的，这时候就要看你肚子里面有没有东西，看你的方法对不对，看你怎么讲法，所有的知识经验，全部来自前面的一年，半年。到后来你的事业会越做越好做，一方面也是因为观望的人都回来了，二方面也是因为你宝刀越磨越利了。
　　我在刚开始的时候，我会让自己忙到没有时间去感觉挫折感，如果各位你们白天上班的时候，有的人是比较花体力的，回来累的要死，然后回来躺在床上睡觉了，第二天又来不及了，赶快跳起来上班打卡，根本没有时间去想你有什么辛苦，工作该不该做下去，你在上班的时候一直忙，所以忙到后来你也不知道在忙什么，做到退休了，怎么才拿五万，要活五年是够，要活三四十年根本不够，一个盲肠手术就八千块了，这个就是没有时间有挫折感，第一个让自己忙到没有时间有挫折感，第二个，你还没有免疫，意思是说你常碰到挫折的话，这个看多了，所以我常跟下级部门讲说，其实我的挫折比你多，但是我们只是免疫了，那是必然的过程，如果你把它想成说，没有挫折才糟糕，那你就不觉得什么了，第三个是说，你还要谢谢对方让你练习一次，你不相信的话，你现在到马路上随便找一个人，请他坐下来，听听看我讲OPP，你看谁会坐下来？他愿意坐下来，讲实话你还要谢谢他，搞不好咖啡还是他请的，不好意思没参加，今天客我请好了，所以你要找这样的人还真不简单，有时候我因为直销这个事业，我认识到人性，我本来以为某人一直很有魄力，很有自信力，怎么会听到他讲到，人生漫漫，不要那么努力，有时候因为这个事业你反而认清了一个人，所以如果他是很消极的，很负面的人，很多事情看得很悲观的话，这个人不要说你来邀，就算请TOP者来邀也邀不到，那你邀不到有什么好挫折的，你这样想不就好了吗？
　　其实开始的时候，你这些亲朋好友，能够邀进来最好，邀不进来练习练习嘛！为什么不好邀，因为他们太了解你了；阿勇，你怎么这么有志气，变成跟我谈人生谈理想，你以前不是这样子的；原来他不相信嘛！所以为什么说太熟的人不好谈，原因就是他太了解你了，你从来就没那么有志气过，怎么今天突然跟我谈这个，他会吓一跳，所以说他不相信你，如果你这个人本来就很有志气的话，他当然会听，有道理，但是因为跟你太熟了，他会想到你人的方面，所以刚开始邀不到也是很自然，我有时候举科学家的例子给他看，你看爱迪生发明电灯，这个东西哪有一次就发明好的，他是第一百次才成功的话，在他第九十九次就放弃的话，那我们不是到现在都没有电灯吗？同样的道理，很多医生研究癌症怎么治疗，终其一生没有研究出来他就死掉了，是不是叫世界上的人就不要去研究怎么预防癌症？
　　成功的人挫折一定比那些没有成功的人来的多，如果每十次才有一次成功的话，那我今天找到十个成功的人的话，我不是要做一百次，当然我会有九十次失败，你说你只有两次失败，当然你到现在还没找到一个成功的人，只为成功找方法，不要为失败找借口，如果你的下级部门跟你找很多借口，譬如他说公司不好、缺货、上级主管都很忙、下级部门都不配合、客人都不捧场，他开始跟你抱怨这个东西的时候，你要发现到他已经开始在找退路了，他讲的都是事实，别人也会碰到，别人为什么不抱怨，他在抱怨，因为他已经开始在找退路了，他不做的时候，都是你们的错，只有他没错，所以当有一个下级开始在跟你抱怨的时候，你要跟他讲不行，为什么不行，你要往积极的去想，所以为什么我常讲，爬山的时候，你一定要看高山的美，不要看万丈深渊，当然对一个新的人来讲，最怕的就是零售，我会跟他简单的讲一下零售是怎么做的，A类的人基本上就是消费者，不过我们常讲B类是消费者，不要去找B类，因为B类的人，他不会帮你传出去的，A类的人他是直销，他要做这个事业，所以A类的人来讲的话，基本上他就是消费者，可以一个找出三个五个出来，A类的人是事半功倍，如果你从B类开始的话，从消费者开始的话，是事倍功半，当我们在推荐人的时候，我建议各位从A类开始，因为A类的人你不需要跟他谈太详细，你只要跟他谈人生，在他有欲望的时候，由我们上级主管一起来做ABC方式来把他签下来，很多人在这边出了一些问题，他们找A类的人，可是他们每次找咖啡厅谈，找任何一个地方谈，他只带夹页资料，然后谈事业，谈利润，没有跟他谈产品，一定要做全套的OPP，不能做半套，一定要整个OPP谈完以后，对方如果有兴趣，顺水推舟我们来看产品，我为什么来做这个事业，这产品真的很棒，如果产品不好的话，我不会来做，这些产品是每天要用的，我以前还没接触以前，我还当冤大头花了那么多的钱买其它厂牌的东西，你看我已经开始把他当作消费者了，好歹一定要让他看完产品，死拉活拉也要让他知道我们产品好在什么地方，不然你每个都谈事业，如果你每个都谈成的话，你就马上当TOP了，对不对？如果这样的话，那你的客户就很少了，一定要让每一个A的人，都有机会看到产品，很多人在听完销售实战、如何做零售这些录音带以后，他会做，可是为什么客户老是跑掉？因为你没有做好售后服务，所以售后服务非常非常重要，你一定要强调售后服务，我们客户不要多，十五到二十个就可以了，因为我们是重复消耗品，产品越来越多，你只要他能够用的喜欢，从健康食品，到营养品到洗发洗头洗澡的，全家人在用，怎么可能会不用你的东西，你一定要做好售后服务。
　　很多人做这个事业会用一种错误观念，我只要找一个人来帮我垫底，这样我就不用做了，有没有这样的人？有的，你会看到他下面所找的都是经营者，可是他没有半点零售的实力，这些经营者都变成了主任以后，糟糕了，基本个人小组业绩怎么办？这时候他很担心变成囤货，所以你一定要有建立你自己的销售网，他如果不加入的时候就把他当作消费者，当把他培养成我们的基本消费群，再怎么说，你的朋友还是会有用完的一天，之后很难免的你要考虑到陌生市场，陌生市场并不是我们想象中那么可怕，因为很多人讲说，我是不是要到马路上去找人，绝对不是这样做的，我们常常讲说先有友谊才有Leader，意思是一样的，你要先跟他先建立起关系，先交成朋友，才有机会跟他谈这个事业，说到陌生市场还不如说怎么认识朋友，也就是说你应该是随时随地去认识一些新的朋友，如果你交新朋友的话，就没有所谓的陌生市场了；任何机会，当你的朋友带一个新人来的时候，那怕是在外面、公司、任何场合，只要是你朋友旁边，你都可以跟他说，你是老李的朋友吗？你就这么一句话，你好，我是老李的朋友，我把名片递给他，他把名片递给我，这样马上就交一个朋友；但是一般人通常是，老李旁边站一个人，他就不愿意跟那个人讲一句话，眼睛也不看他一下，说不定那个人一直在笑，机会上门了你都不理他，也难怪交不到朋友，所以你会很多机会跟很多陌生人在一起，只要有一个熟人的话，大家都可以认识他，聊一聊马上关系就可以攀上去，所以这个就是我们自己过去一种封闭的观念，不敢去接触陌生人。
　　当然这有一些技巧，你可以参加外面的训练，集会社团，留下所有出现者的名片，主动关心别人，关心最重要了，别人不会有任何怀疑你的企图的，关心人家嘛！EQ高一点，永远微笑，到处跟人家共同交集，这是非常重要的，什么叫攀关系就是找交集嘛！有共同话题可以谈，陌生市场你是一直要把你的日记本后面的姓名电话栏一直加上去。
　　再来就是要经常找你的工作者上级主管谈谈，左手抓着我的上级主管，右手抓着我的上级主管的上级主管，跳起来勾住我上级主管的上级主管的上级主管的腰，你看看这样的一个下级部门可不可爱？直销是一个旋转非常快的一个事业，你看每天有人进来有人出去，一直在转，你如果没办法把你的上级主管抓紧的话，很快会被甩出去的，很多事情要问他，很多问题要跟他请教；如果你的上级不积极的话，千万不要碰他，再找上去。
　　再来我们谈到沟通技巧的培养，沟通技巧的培养很重要，我们不是说名嘴专家就会做好这个事业，讲话还不如讲对话，所以做事情还不如做对事情，所以沟通有沟通的技巧，有很多的课程，比如说上次有一卷录音带叫如何说服他人，你要多练习，多去跟人家谈，从别人讲的话了解你话讲对了没有，一定要学敏感度，一定要学从话讲出去以后，看别人的表情，不要一直麻木到从第一天得罪别人到最后一天还在得罪别人，因为你学不会这些应对技巧，当然要学会听话，要学多听别人讲，言多必失，话讲多了容易露出破绽出来；你不讲话人家还以为你很有学问，所以多听。肢体语言有时候非常重要，肢体语言有时候比讲话还要有用，一个下级部门蛮有挫折的，你不用安慰他什么，拍拍肩膀，有时候他觉得很温暖，比如说你眼睛要看着对方，不要瞄来瞄去，闪来闪去的，那不够端庄；或者提到握手，握手也是一种肢体语言，这些都是在在的用肢体语言在影响对方，问题来回答问题，随时利用机会教育，所以如果你能够把录音带听的很熟的话，习惯的，不要用到职业术语，你一定要讲在对方同一国的，为什么呢？原来我也跟你想法一样，你知道吗？我以前也是，但是……在讲「但是」以前，你一定要让他知道原来你也是这样想，所以同理心非常重要，你要引导对方思路，觉得这个事业可以帮他，不是说加入用产品而已，提供他解决方案，让他不管是家庭问题，身体，产品，专业等等，这个事业是可以帮助他，让他了解这个事业是他唯一的选择，我很喜欢用这一句话，老李，这个事业是你唯一的选择，在我跟他谈完整个大环境之后，我会跟他讲这句话，多讲一些成功者的故事。我很喜欢说一些问题，比方说对方想做一个什么样的行业，想去投资一个什么事业，我会把它写在这个地方，你现在做的是这个，摆在这个地方，然后我开始一样于去跟他分析，比市场谁大，比投资谁高，你看我们这个事业都没有风险，传统事业要有人事的风险、技术的风险、竞争的风险、政治的风险等等，而且他投资更多的钱下去，风险就更高，那个公司没有人事问题，或者是资金调度，技术的趼发，广告等等，需不需要？我把每一项列下来以后，用一种讨论的方式，我会告诉他一些事实，让他去想，如果你不告诉他事实的话，他回去很容易会被别人影响，如果告诉他事实的话，他把资料带回去，你有东西给他，让他可以看到或听到，接下来便是，多看一些励志的书，做直销其实就是讲故事，谈谈人生，我们人生要走很多轨道，到底那个轨道才是对的，你要自己选择，还好我们有组织这个轨道，所以坐慢车或快车，迟早会到的；刚才讲到沟通这件事情，一个好的沟通跟不好的沟通会影响到对方一个决定，所以这就要你多练习，其实你会发现到很多上级主管他们真的很擅长沟通，往往是从他不断的挫折那边去累积起来的，你要教会下级部门用潜意识力量来运作，你不妨可以用一些潜意识力量来督促自己，自我暗示，默念，每天去温一条线，目前，这条线比较弱，他以后会有下级部门的，中午也可以聊一聊，打电话也无所谓，跟那些下一定要常接触，下级部门如果久不接触的话，一个礼拜两个礼拜才想到他的话，那就会发生很大的变化，所以一定要跟那些很弱的线，每天去关心他，记住，人总是喜欢被关心的。

看了第一节有兴趣的回个话，我好发后面的，后面更精彩，呵呵