本人浸淫营销界经年，深知家电下乡之大不易。很多家电企业面对厮杀得头破血流的一二线市场，早就打过家电下乡的主意，但往往铩羽而归。究其原因，一是农村普遍存在着电视信号微弱、环境潮湿多尘、电压不稳定等客观制约因素；二是主观上，农民家底薄，地里刨食挣钱不易，多要靠外出打工补贴家用。商家绞尽脑汁也很难把城市适用的家电产品打进农村市场，一般要推后一个品牌生命周期。记得十多年前的营销经验，海尔造的洗衣机可以洗白薯、当粮食柜，实用；长虹则把彩电造得大大的，命名“红双喜”牌，迎合农村嫁娶习俗，透着气派。除此而外，着实没什么促销招数，三四线市场是亏着卖，占领市场份额罢了，真正盈利的还得靠一二线省会和中心城市市场。
如今为了救市，政府出台“家电下乡”新政，并且在今年初支援三农的“一号文件”上明确作为一项政策。去年11月19日国家财政部、商务部公布《家电下乡推广工作方案》家电下乡产品招标结果，冰箱、洗衣机、彩电和手机、冷柜五大行业122家（一说155家）企业最后中标。
企业对家电下乡其实心态矛盾重重，没有政策支持，谁也不愿去趟这道浑水，因为明摆着赔本赚吆喝。他们看中的无非这么几条：
1、由财政给的13％的家电下乡补贴，中标商家既没有降低利润也没有提高成本，但却可以大张旗鼓地进行无成本促销。而且这项利好政策一直持续到2012年。
2、由于是行政主导，没有竞争，价格却可以适当上浮。比如冰箱价格上限由2000元上调到2500元，彩电价格上限由1500元上调到2000元，手机不超过1000元，洗衣机不超过2000元。而且中标型号数量增加，每个品牌由10个型号上升到15个。在这样的条件下，本次招标结果明显出现中标品牌和型号大幅度增加的现象。有业界人士评价，“此次招标有吃‘大锅饭’的味道”。
这大锅饭还真的不那么好吃，中标企业心知肚明。对成熟期的家电产品来说，江湖老泡们深知农村缺乏购买热情，农民缺乏购买动机，连潜在的动机都没有，国家的13%政策优惠一分钱也到不了农民兜里，转个圈还是回到自己腰包，库存的、滞销的、下架的，直送下去！
政策制定者不知是脑袋发热还是进了水，竟然不知道城乡购买力不在一个档次，产品也差着一个生命周期。城里畅销的，农村超前，卖不动；城里淘汰的，农村却适销对路。没人面对这个城乡差别，反正钱是公家的，又没有深入调研和监督机制，造！
如果在这次家电下乡中，农民得不到实惠，辛辛苦苦挣来的血汗钱被不情愿地购买了本来就缺乏购买动机的家电产品，这无异于是对农民的又一次野蛮搜刮。
十亿农民、四亿贫困农民、二亿绝对贫困农民，真正需要解决的是养老、看病、盖房子、孩子上学这些最基本的民生问题。购买家电，在农民的账本上，那是排在第八位以后的需求。
如此分析，号召“家电下乡”是再一次要求农民拿出钱来，帮助城市、帮助企业摆脱困境，这与“坑农”也就是隔着一层纸，没人捅破罢了。
农村的问题更为严峻。目下，北方麦区正在经受着空前的旱灾。据农业部介绍，此次干旱持续时间之长、受旱范围之广、受旱程度之重均为历史罕见。国家防总统计，到2月3日，受旱面积发展到1.39亿亩，重旱4102万亩，另外有393万人、194万头大牲畜因旱发生饮水困难，全国作物受旱面积1.46亿亩，比多年同期均值多 4312 万亩。
把那17%的“家电下乡”政策优惠用在抗旱上，那才是真正的支农。日前，国家防总秘书长、水利部副部长鄂竟平说，全国一半以上的耕地没有水利设施，主要是靠天吃饭。改革开放30年来，我们有多少资金投在这上面呢?少得可怜。据《四十年水利建设成就 —水利统计资料》（水利部计划司 1990）显示：截止“五五计划”结束时的1979年，全国拥有有效灌溉面积7.3亿亩，占世界灌溉面积的1/4，居世界首位；人均灌溉面积超过了世界人均水平。把灌溉密度（灌溉面积占实际耕作面积的比例）提高到了46%。
怎么30年过去了，这个比例一点也未见提高呢？三个月前，新华网有一篇《改革开放30年我国水利发展取得重大跨越》的文章，其中写道：“据水利部统计，改革开放30年来，我国相继建设各类水库827座”。而“截至目前，全国已累计建成大中小型水库87085座”。这个写法的巧妙就在于：原来30年前已经建了8万多水库。查阅一下水利部门的资料，果然如此：从1949至1979，全国共建成建成大、中、小（10万m3以上）型水库8.6万座。
30年800座，30年前8万座。也就是说，改革开放30年建的水库，只有30年以前的零头。我们无意去追究水利部门弄虚作假的文字障眼法，我们只是说，国家亏欠农村水利建设的账太多太多。不去下功夫解决抗旱的基本问题，弄一些花拳绣腿，搞什么“家电下乡”的劳什子，在下说这不是一个好主意，还算客气的。
全文来自和讯博客——http://5515436.blog.hexun.com/28993389_d.html
有兴趣的可以去看看该博客其它的文章，本人觉得都是挺不错的，笔者文笔犀利睿智，看着爽
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本帖最后由 xfiles 于 2009-2-17 10:20 PM 编辑 ]
